IT TEST
О компании
Название: IT TEST
Направление: тестирование, разработка
Генеральный директор: Александр Кузин
Возраст компании: 10 лет
В проекте Boost: 2 года
Направление: тестирование, разработка
Генеральный директор: Александр Кузин
Возраст компании: 10 лет
В проекте Boost: 2 года
О компании
Название: IT Test
Направление: тестирование, разработка
Генеральный директор: Александр Кузин
Возраст компании: 10 лет
В проекте Boost: 2 года
Направление: тестирование, разработка
Генеральный директор: Александр Кузин
Возраст компании: 10 лет
В проекте Boost: 2 года
Основные боли, с которыми пришел в проект Boost:
- Нет прямых заказчиков, работа только на субподряде. Проблема в узнаваемости компании и доверии к ней со стороны заказчиков.
- Не выстроена маркетинговая коммуникация и нет охватов.
- Наличие в портфеле моноклиента и, как следствие, зависимость от него.
- Рентабельность ниже целевых значений.
Что мы сделали:
1. Провели аудит компании и разработали план по увеличению количества заказов и среднего чека.
2. Расчет рентабельных ставок всех сотрудников, формирование штатного расписания и грейдирование.
3. Помогли выстроить маркетинговые коммуникации и DevRel в компании, выстроили позиционирование и сформировали PR-план.
4. Сбалансировали портфель клиентов.
5. Начали нанимать удаленных сотрудников в пандемию, что позволило расширить штат квалифицированных специалистов.
2. Расчет рентабельных ставок всех сотрудников, формирование штатного расписания и грейдирование.
3. Помогли выстроить маркетинговые коммуникации и DevRel в компании, выстроили позиционирование и сформировали PR-план.
4. Сбалансировали портфель клиентов.
5. Начали нанимать удаленных сотрудников в пандемию, что позволило расширить штат квалифицированных специалистов.
Результаты:
- Внедрили план-продаж и процесс по апсейлам для заказчиков.
- Разработали маркетинговый план по увеличению узнаваемости.
- Рост объемов выручки x2 за год.
- Выросло количество прямых запросов, снижение зависимости от моноклиента.
- Рост рентабельности сотрудников в 3,5 раза.
- Заключили 15 новых контрактов с прямым заказчиком, 3 с интеграторами.
- Рост узнаваемости на рынке.
- Выделение PR, вовлечение сотрудников в PR компании, организация митапов, конференций. Выведение PR в отдельную структуру с собственными KPI, выделенным ментором.
- Открытие офиса в Санкт-Петербурге.
- Сформулирована миссия компании, популяризация и оттачивание лучших практик тестирования.
- Выделение инфраструктуры тестирования в отдельную компанию для концентрации предложения рынку высококачественных услуг тестирования.
- Рост рентабельности позволил наращивать тестовый стенд устройств (300+).
- Александр КузинГенеральный директор IT Test«В Boost мы пришли уже довольно крупными, нас более 100 человек. Мы знаем, что умеем делать хорошо тестирование, но плохо продаем и мало об этом рассказываем. У нас был случай, когда заказчик выкупал наших QA-специалистов через интегратора, зная, что можно это сделать дешевле и напрямую. Поэтому мы захотели подтянуть часть с продажами и пиаром. И уже сейчас чувствуем эффект: мы выступаем на конференциях, рассказываем о наших проектах в статьях, нашу компанию стали узнавать. Хотим и дальше прокачивать эти направления, чтобы нашу компанию знали все крупные заказчики».
- Александр КузинГенеральный директор IT Test"В Boost мы пришли уже довольно крупными, нас более 100 человек. Мы знаем, что умеем делать хорошо тестирование, но плохо продаем и мало об этом рассказываем. У нас был случай, когда заказчик выкупал наших QA-специалистов через интегратора, зная, что можно это сделать дешевле и напрямую. Поэтому мы захотели подтянуть часть с продажами и пиаром. И уже сейчас чувствуем эффект: мы выступаем на конференциях, рассказываем о наших проектах в статьях, нашу компанию стали узнавать. Хотим и дальше прокачивать эти направления, чтобы нашу компанию знали все крупные заказчики".
Стать участником AGIMA.BOOST
Сбор заявок на участие в проекте AGIMA.Boost открыт до 19 июля 2022 г.